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Calculateur TAM / SAM / SOM

Estimez la taille de votre marché en 2 minutes. Utilisé par plus de 2 400 entrepreneurs.

Le marché mondial ou national de votre secteur. Recherchez sur Statista, Google ou des rapports sectoriels.

Quelle part du marché total pouvez-vous techniquement servir ? (zone géo, segment de clientèle, capacité technologique)

Quelle part du SAM pouvez-vous réalistement capter ? Les startups visent généralement 1-5% du SAM.

Comment calculer TAM, SAM, SOM ?

Le TAM, SAM et SOM sont les 3 métriques que tout investisseur vous demandera. Elles démontrent que vous comprenez la taille et la dynamique de votre marché.

TAM (Total Addressable Market)

C'est le revenu total que vous pourriez générer si vous aviez 100% de part de marché. Deux approches : Top-Down (partir d'études de marché globales et affiner) ou Bottom-Up (nombre de clients potentiels × prix moyen). Le TAM montre l'opportunité globale.

SAM (Serviceable Addressable Market)

C'est la sous-partie du TAM que vous pouvez réellement servir, compte tenu de votre géographie, votre segment cible, vos capacités techniques et votre positionnement. C'est votre marché réaliste.

SOM (Serviceable Obtainable Market)

C'est la part du SAM que vous pouvez réalistement capturer à court-moyen terme (3-5 ans). C'est la métrique la plus importante pour vos projections financières et votre plan de croissance.

Questions fréquentes

Quelle est la différence entre TAM, SAM et SOM ?
Le TAM est le marché total, le SAM est la part adressable (votre segment cible), et le SOM est ce que vous pouvez réellement capter. Exemple : TAM = marché mondial des boissons, SAM = marché des jus bio en France, SOM = vos ventes projetées à 3 ans.
Comment trouver la taille de mon marché (TAM) ?
Sources fiables : Statista, Grand View Research, Mordor Intelligence, rapports INSEE, études sectorielles. Vous pouvez aussi faire un calcul bottom-up : nombre de clients potentiels × dépense moyenne annuelle.
Quel pourcentage du SAM viser pour le SOM ?
Pour une startup, viser 1-5% du SAM sur 3-5 ans est réaliste. Les leaders de marché établis peuvent viser 10-20%. Soyez conservateur — les investisseurs préfèrent des projections réalistes.

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