Comment calculer TAM, SAM, SOM ?
Le TAM, SAM et SOM sont les 3 métriques que tout investisseur vous demandera. Elles démontrent que vous comprenez la taille et la dynamique de votre marché.
TAM (Total Addressable Market)
C'est le revenu total que vous pourriez générer si vous aviez 100% de part de marché. Deux approches : Top-Down (partir d'études de marché globales et affiner) ou Bottom-Up (nombre de clients potentiels × prix moyen). Le TAM montre l'opportunité globale.
SAM (Serviceable Addressable Market)
C'est la sous-partie du TAM que vous pouvez réellement servir, compte tenu de votre géographie, votre segment cible, vos capacités techniques et votre positionnement. C'est votre marché réaliste.
SOM (Serviceable Obtainable Market)
C'est la part du SAM que vous pouvez réalistement capturer à court-moyen terme (3-5 ans). C'est la métrique la plus importante pour vos projections financières et votre plan de croissance.