Les métriques SaaS que les investisseurs scrutent
Un business plan SaaS crédible doit présenter : le MRR (Monthly Recurring Revenue) et sa croissance MoM, l'ARR (Annual Recurring Revenue), le churn mensuel (brut et net — les meilleurs SaaS B2B visent < 2% mensuel), le Net Revenue Retention (NRR) incluant upsells et expansions (> 100% = growth même sans nouveaux clients), le ratio LTV/CAC et le payback period, l'ARPU (Average Revenue Per User), et le Quick Ratio (nouveau MRR / MRR perdu). PitchCraft calcule automatiquement toutes ces métriques pour votre SaaS.
Modèles de pricing SaaS
PitchCraft analyse votre idée SaaS et propose une stratégie de pricing adaptée : freemium vs free trial, pricing par tiers (Good/Better/Best), pricing par usage vs par seat, pricing annuel vs mensuel (réduction annuelle pour améliorer le cash flow), et stratégie d'upsell/cross-sell. Le plan inclut une analyse de la willingness-to-pay de votre segment cible.
SaaS B2B vs B2C
Les benchmarks varient considérablement entre SaaS B2B et B2C. PitchCraft adapte automatiquement ses projections : B2B SaaS (cycle de vente plus long, ARPU plus élevé, churn plus bas, acquisition par sales/partnerships), B2C SaaS (acquisition par marketing digital, churn plus élevé, nécessité de product-led growth). Le plan identifie votre segment et ajuste les métriques en conséquence.
Roadmap produit et scalabilité technique
Le business plan SaaS inclut : une roadmap produit avec priorités (MVP → PMF → Scale), l'architecture technique recommandée (cloud, microservices), les coûts d'infrastructure (AWS/GCP/Azure), le plan de recrutement tech (développeurs, DevOps, product), et la stratégie de scalabilité en fonction de la croissance projetée.